罗敏翻红这十天：“校园贷”旧恨仍在，“宝妈贷”又添新愁

发布时间：2025-07-08 11:42:45 来源：交淡若水网 作者：探索

文 | 棠棠、校园贷YY

距离罗敏借用“一分钱请吃酸菜鱼”为其预制菜项目高调造势，罗敏已经过去了十天。翻红期间，天旧添新其风评经历了过山车般的恨仍起落落落落。

在东方甄选直播间连刷十个嘉年华被拉黑后，宝妈罗敏凭借校园贷发家的贷又黑历史被接连扒出。舆论风向就此逆转，校园贷曾经为其产品站台的罗敏数位明星纷纷割席，创业圈里没有一个老板为罗敏说话，翻红他的天旧添新预制菜项目也被质疑“收割”宝妈群体。

“校园贷”旧恨仍在，恨仍“宝妈贷”又添新仇。宝妈“四面楚歌”中，贷又罗敏可能是校园贷近期中国互联网上口碑最差和争议最少的人物之一了。

复盘罗敏翻红后的十天：一套逐渐失控的营销

7月17日，趣店创始人罗敏在其抖音账号进行了一场持续19小时21分钟的直播带货。

凭借1分钱抢购酸菜鱼、白送1500台iphone13、明星做客直播间等福利噱头，这场直播创下了单场累计销售额超2.5亿的纪录。据蝉妈妈数据，该直播累计观看人次达到9098.6万，新增粉丝达458.3万，罗老板和趣店预制菜“一战成名”。

7月18日下午，趣店趁热打铁举办了声势浩大的预制菜品牌战略发布会，高调宣布进入预制菜赛道。当晚，罗敏在东方甄选直播间连刷十个嘉年华，并在一天后发视频自爆被董宇辉拉黑。

按照惯例，无论是去直播间刷嘉年华，还是做榜一大哥未果被拉黑，都是极好的话题。罗敏也的确通过很小的代价撬动了巨大的流量和讨论。结合此前的直播带货、预制菜发布会和接下来的直播计划，这一系列动作应该都是“趣店预制菜”的营销组合拳。

变数发生在“互联网这回又有记忆了”。

罗敏被拉黑后喊冤未果，其通过校园贷发家的黑历史反倒被扒了出来，他在直播中呼吁宝妈加入预制菜项目的行为也被视作“收割”宝妈群体。接下来几天罗老板面对的，就是铺天盖地的媒体报道和舆论场上的“人人喊打”。

7月26日下午，在那场直播中为趣店预制菜站台的明星傅首尔、贾乃亮不堪舆论压力，先后发布声明致歉，并表示与罗敏没有后续合作。友军割席的同时，趣店和罗敏也没有在创业同行那里赢得半分同情和声援。铅笔道创始人王方发文称：创业6年来，我从来没见过哪位创业者被孤立成这样。“我的朋友圈70%是老板，我翻了一下：没有一个老板为罗敏说话。”

值得一提的是，参与十天前一分钱领酸菜鱼的部分消费者已经收到了产品。现在去看罗敏的抖音视频和@趣店生鲜旗舰店 的直播，你会发现“产品好吃”和“拒绝购买”出现在同一屏弹幕上，“骂两句”和“催发货”共同充斥其评论区。趣店罗老板的下一场直播在三天后的7月30日，不知那时候，舆论又是怎样的走势。

校园贷往事：趣店有原罪，互联网有记忆 

即便没有“被东方甄选直播间拉黑”的戏剧发展，罗老板想要翻红也不容易。主播董宇辉在回应“拉黑事件”时表示，“导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完后觉得挺合理的。”

这个“私人恩怨”，听起来有点黑色幽默——靠校园贷发家的罗敏是有原罪的。2014年，罗敏在互联网金融风生水起之时创立了趣店的前身趣分期，也就是早期“校园贷鼻祖”。“零首付！每月 288 就可以拥有 iPhone 5s！”的口号就像“1分钱的酸菜鱼”一样让人毫无抵抗力。凭借大量地推人员的地毯式推广和与支付宝的渠道接入，趣分期业务涨势喜人，一个月扩散到全国三百多个城市的校园。

公开资料显示，趣分期一年间获五轮融资，融资总额超2亿美元。2017年10月，趣店成功在美国纽交所上市，成为第三个上市的消费金融公司，也是当年在美国融资规模最大的中概股。上市当天股价涨幅超过43%，市值一度达到113亿美元。当年34岁的罗敏也以125亿身家登上《2017胡润80后富豪榜》第7位。

这门灰色产业的“辉煌”并没有持续太久，因学生无力偿还网贷而引发的跳楼自杀事件在那几年频频发生，实行高额罚息和非法催收的校园贷项目成为众矢之的。

据凤凰网财经援引当年媒体报道，有裸贷女生还清欠款后仍被要求“肉偿”，趣分期、分期乐、爱学贷均被“裸条事件”当事人提及。此外，趣分期还在当时实行包括联系借款学生及其父母、在学校贴大字报、群发短信给学生的所有亲朋好友在内的催款“十部曲”。

2015年的一期《非你莫属》节目中，有求职者当面质疑当时在业务和资本市场上都颇为得意的罗敏。该选手表示：“您对一群还在使用父母给的生活费的学生，通过放贷的方式促进他们去攀比、去消费，我看不到您项目的社会价值。”

而罗敏驳斥了该选手的观点，他认为美国所有的大学生都能享受到分期服务，在中国由于客单量小坏账率高，银行不愿意维护这部分人群。趣店所做的正是“给大学生做风控、建立他们的信用、让有信用的人能够借到便宜的钱” ，罗敏认为“我们在做一件非常有价值的事情”。

值得一提的是，2017年时罗敏曾在《趣店罗敏回应一切》一文中亲自回应过催债、风控等多个问题。“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当做福利送你了。” 此言一出，罗敏的风评恐怕不会很好了。

在这场堪称反面案例的公关之后，趣店股价暴跌20%；同年12月，监管层就现金贷乱象，发布了《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》，趣店的业务也因为监管趋严而走向熄火。股价屡创新低的同时，连续创业者罗敏走上了不断寻找业务增长点的长征。

2017年诞生的大白汽车分期，仅仅两年后就被宣布终结；高调诞生的奢侈品电商万里目也在2021年6月开始处于停摆状态；主打线下的“万里目少儿”则赶上了疫情，最终在今年三月宣告终结。持续追在风口上的罗敏，这一次又高调地选择了预制菜。

被称为“宝妈贷”的趣店预制菜到底是不是坑？

罗敏曾在月初的直播中表示，他早已实现财务自由，做预制菜是因为这件事的社会价值特别大。如果真的有机会服务1000万用户，每天节约1000万个小时，这真是善莫大焉。那时候，评论区的网友夸得是“老板牛逼”、“格局真大”。

从这个层面上看，罗敏的理想与当年在《非你莫属》上所陈述的，可谓一脉相承。同样初心未改的，还有在趣店预制菜发布会上关于加盟模式的阐述。

在7月18日的发布会上，罗敏表示未来三年要支持十万用户创业开设线下门店，预估线下店数量将在2023年达到五万家，并在2024年达到二十万家。如果对“20万家店”没有概念，可以参考一下截止2021年末肯德基在国内门店的数量，是8168家。

此外，罗敏强调趣店不收取“加盟费”；但开店总是需要租金、人工等一系列成本的，对此罗敏表示“我们可以为创业伙伴提供一年期免息贷款”。

趣店预制菜的招商目标群体是宝妈，罗敏在随后的直播中呼吁宝妈们加入，并表示，宝妈们只要在小区几百米的附近开一家预制菜门店，每天只需要卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入。因为罗敏的“黑历史”，网友将其转型之作“趣店预制菜”视做对宝妈群体的一次“收割”，甚至有人调侃其为“宝妈贷”。

7月27日，蓝鲸财经记者试图通过官方渠道咨询加盟事宜，却发现合作加盟需要先进入粉丝群，而进入罗敏及旗舰店的粉丝群则需满足关注、点亮灯牌、累计互动达7日等要求。正如罗敏自己在采访时所说，粉丝级别高才有资格合伙，“你的等级不够，我们不给你这个机会，这就是一种信仰逻辑。”

客观来说，预制菜确有市场，但机遇与挑战是并存的。2022年，预制菜在疫情等原因的加持下开始走红，有机构预测，2026年预制菜市场规模将超过万亿。入局者众多，不仅有各种老牌餐饮公司，电商龙头，还有新消费搅局，罗敏的优势除了低价还有什么呢？

据科创板日报报道，目前趣店在全国设置了 15 个大仓，厂房加起来大概有五六万个平方米，一天的产能是将近能做到 200 万份菜。目前趣店已上线了14 款产品，并研发了超 100 种菜品。罗敏表示，“我在前期和很多的用户做了调研、一起去品尝菜，没有一个不说好，因为我的性价比高。”

据罗敏介绍，与其他品牌不同，为了还原口感，趣店预制菜主要以三天短保产品为主。在短保要求下，趣店的冷链物流最终选择与顺丰冷链合作。据顺丰工作人员介绍，趣店包装内冰袋数量多，整体成本不低于 12 元。

同时，罗敏也在采访中表示，趣店预制菜短期是不需要盈利计划的。“亚马逊过了多久才盈利？但如果它是一个没有那么伟大的项目，可能真的只能够卖个一两百万份，可能很快就盈利了。但是如果未来真的能够一天卖上千万份，我现在还要它盈利干嘛？”

罗敏不着急盈利，但资本市场留给趣店的时间恐怕不多了。2022年5月，因股价长期低于1美元，趣店收到纽交所发出的不合规通知函，如未来6个月里其最后一个交易日美国存托股份收盘价低于1美元，以及最后一交易日的30个交易日内美国存托股份平均收盘价低于1美元，将对趣店开始停牌和退市程序。

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